札幌市エレクトロニクスセンター
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企画提案型営業力強化研修
平成28年度実施内容の公開については、今しばらくお待ちください。
【以下は、平成27年度の実施内容(アーカイブ)です】
@企画提案型営業力強化研修(SPSカレッジ)7/9〜8/28 【要項及び参加申込】
A他産業との交流会(マッチング)9/17〜11/13 【要項及び参加申込】


〜ITリーディングカンパニーを目指しませんか!〜
・営業力・提案力の更なる強化、他産業との協業によるWin-Winの関係を構築
・過去、ご参加された企業の皆様からも好評を得ております
「各業界の状況を知ることができ、ビジネスチャンスをすぐ近くにあることを再認識できた」
「提案書の作成経験を通じて得たテクニックは実業務で生かせる」
「受託開発型のみでは企業として限界を感じている、SaaS型の事業展開を考える上で参考になった」
「SI営業とはどうあるべきか、企画提案をどう進めるべきか、に対する効果的な物事の伝え方や顧客目線の仕事の仕方などが役に立った」
「可能であれば(無料でなくとも)本研修を継続して学びたい」

〜他産業分野の企業と共にビジネスを創りませんか!〜
IT利活用を指向している他産業の企業と交流(マッチング)の場において、意見交換、潜在ニーズの抽出を図り、新たなビジネス関係の構築を図ることを目的としております。

本事業の全体構成(PDF形式)
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 企業の重要な情報資産の一翼を担うIT関連システムが、昨今の本格的なクラウド時代の到来に伴い、「所有から利用」へと変化している状況を踏まえ、情報通信関連産業が札幌市産業振興ビジョンで定義する「経済の成長を牽引する重点分野の産業(食、観光、環境、健康・福祉分野等)」の付加価値創出に寄与できる、或いは寄与することを希望する札幌市内のIT関連企業を応援すべく、昨年度に引き続き「市内ITリーディングカンパニー育成事業」を実施します。

@企画提案型営業力強化研修(SPSカレッジ:注)【7/9〜8/28】
SPSカレッジの実施要項(PDF形式)

SPSカレッジの参加申込は終了致しました
ユーザ企業が「IT経営(経営に直結するITの活用)」を実現するためには、ITベンダ企業が正しいプロセスに沿って適切なITサービスを検討・提案・導入をする必要があります。そのためには、ユーザ企業の業務をしっかり把握し、ITをどこまで利活用すれば経営課題をクリアできるのか等を細かく分析して取り組まないと本当に効果を発揮できるITサービスは提供できません。 SPSカレッジでは、ユーザ企業に対して現状把握等をする際のアプローチ手法や正しいIT経営プロセスを学び、「企画提案型営業力の強化」に役立つ実践的な研修を実施致します。

SPSカレッジ カリキュラム(PDF形式)
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SPSカレッジ シラバス(PDF形式)

A他産業との交流会(マッチング)
【9/17〜11/13/交流会本番 11/4 or 11/5】

参加企業の募集は終了致しました。
交流会(マッチング)参加企業について

交流会(マッチング)の実施要項(PDF形式)

 生産・輸送・小売・加工・販売・消費、等々、様々な企業活動の場面において、ITの利活用は有効であると言われておりますが、その悩みや課題は潜在しており、実際には表面化しにくい状況にあります(ルーティンワークになっているため課題に気づかない。気付いていても日々の業務が優先され解決が後回しになっている、など)。
 この交流会(マッチング)では、他産業分野に対して積極的なIT利活用を促すイベントを実施し、IT利活用動向の紹介、自社の商材や得意とするソリューションを説明し、ユーザ系企業が潜在的に抱えているニーズや、IT導入・利活用に関する課題をヒアリング等で抽出し、その後、個別のビジネス提案につなげる接点として位置づけております。
 この交流会(マッチング)の実施においては、交流会(マッチング)イベントのテーマ・式次第・プレゼン内容の選定、プレゼン技法の修得、プレゼンリハーサル及びプレセン内容のブラッシュアップを実施していただき、来るべき本番当日に備えていただくことになります。
なお、参加対象は、さっぽろ企業情報提供センターの会員企業であり、札幌市内に本社がある市内中小IT企業者か、北海道内に本社があり札幌市内に支店や事業拠点のある市内中小IT企業者に限ります。

交流会(マッチング)カリキュラム(PDF形式)
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交流会(マッチング)シラバス(PDF形式)

なお、これらの事業については、既に運営されているWebサイト「さっぽろ企業情報提供センター」の場を活用し、札幌市内IT企業に対する情報提供及び情報集約化を図ります。

(注)SPS:Strengthening the Proposal-based Sales
○「さっぽろ企業情報提供センター」
 札幌のIT企業が保有する商品・サービス・ソリューション等の情報などを「見える化」し、他産業分野の企業への認知を促進することで、受注機会損失の軽減を図りつつ、企業の総合力を強化することで、受注機会の増加をもたらし、新たなビジネスの獲得に向けた支援を行う場として運営しておりますが、「IT利活用ビジネス拡大事業」並びに、「IT企業高度化推進事業」における各種イベントの実施案内(実践的研修、ビジネス交流会、ビジネスマッチング、等)や参加企業の公募についても、既に200社以上の企業が参加・登録されている「さっぽろ企業情報提供センター」を中心に情報発信致します。
   
さっぽろ産業振興財団
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